TATA木門“星”勢力|孫莉:用努力的汗水換開花結果
??編者按:
??年初,TATA木門“開門紅”活動如火如荼地開展。作為一向有創(chuàng)新精神的家居品牌,TATA木門此次活動在形式上創(chuàng)新,推出百名抖音主播全國聯(lián)動行動,拉開線上營銷大幕,用新潮的品牌話語體系與消費者對話?;顒娱_始至今反響如何呢?連日來,新浪家居采訪了遼寧、河北、山東、重慶、貴州、廣東等地的TATA木門經銷商,通過他們的口述了解此次品牌活動全國落地情況,也更深入了解了品牌全國布局戰(zhàn)略中不可或缺的群體——TATA木門“星”力量。
??坐標:廣東珠海
??人物:孫莉,2018年入職TATA木門,主要負責門店銷售工作。一周時間蓄水意向客戶7戶,結合總部開門紅政策每天和顧客保持互動,針對客戶需求進行線上微信簽單。
??“星”問答:
??新浪家居:您在TATA木門工作四年,最大的感受是什么?
??孫莉:最大的感受就是,TATA木門每一年都在創(chuàng)新,每一年都會有新品發(fā)布,產品在外觀設計及靜音技術上都在進步。2021年TATA木門針對木門防潮、防開裂進行了升級,這對于我們珠海等沿海城市來說是非常關鍵的技術升級,TAT木門一直都是這樣不斷攻克一個個小問題。我們作為執(zhí)行者也在跟著學習,一起進步、一起改變。
??新浪家居:開門紅活動期間,成交/交定的客戶有多少?
??孫莉:開門紅活動期間成交量有5、6個。因為受疫情影響10多天沒上班了,這段期間就是對之前的意向客戶再次做梳理。
??新浪家居:您覺得促使客戶交定的主要原因是什么?
??孫莉:交定的客戶一定是對產品非常認可、對銷售員非常信任的。做好提前溝通很重要,不要被動等待顧客到店再介紹優(yōu)惠,要在之前就做好鋪墊,讓顧客對產品有心理預設,在認可產品的基礎之上,了解到有優(yōu)惠就會直接下單。我們這次在在接到總部活動通知時,就提前給客戶做了鋪墊,協(xié)助客戶提前鎖定優(yōu)惠。
??新浪家居:目前全國各站都在開展抖音直播,您們這邊抖音運營情況如何?
??孫莉:我們對于抖音直播、運營目前還處于在學習、摸索階段。到目前為止的話,直播總共做了兩場,一場是學習直播,另一場是說邀約客戶看直播、吸粉。雖然還沒有完全轉換思維,但也在朝著進步的方向走。
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