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費(fèi)羅娜陳高照:以“源創(chuàng)”鑄造鋒芒聚焦專業(yè)成就品類冠軍

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月28日 15:04

“水泥瓷磚并不是小品類，在歐美市場(chǎng)占比非常高，未來，也將是國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的一大品類。”近年來，越來越多的年輕消費(fèi)者熱衷于內(nèi)斂高端的裝修風(fēng)格，一時(shí)間極簡(jiǎn)風(fēng)、后現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、侘寂風(fēng)等盛行，水泥元素在空間中的應(yīng)用不斷增加。這一明顯趨勢(shì)也促使越來越多的品牌進(jìn)入水泥瓷磚領(lǐng)域，而作為水泥瓷磚開創(chuàng)者的費(fèi)羅娜不僅擁有品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還有沉淀10余年的專業(yè)實(shí)力。

費(fèi)羅娜創(chuàng)始人陳高照，以國(guó)際化的視野，差異化的定位，大膽的創(chuàng)新，堅(jiān)定的信念，憑借十年如一日的堅(jiān)持，精準(zhǔn)高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，將水泥瓷磚品類推向了更高更遠(yuǎn)的明天。

搜狐焦點(diǎn)家居本期《百家之道》，對(duì)話費(fèi)羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照，看他如何聚焦水泥瓷磚，以源創(chuàng)設(shè)計(jì)，將簡(jiǎn)單做到極致，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)水泥瓷磚快速發(fā)展。

（圖/費(fèi)羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照）

開局

國(guó)際化視野帶來精準(zhǔn)判斷

在陶瓷行業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具有國(guó)際化視野，這是他用十余年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐得出的第一條經(jīng)驗(yàn)?；仡檮?chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，5年的陶瓷出口貿(mào)易工作，讓他成長(zhǎng)迅速且受益匪淺。出口貿(mào)易的工作背景為后續(xù)創(chuàng)業(yè)也奠定了基礎(chǔ)。談及創(chuàng)業(yè)理由，他誠(chéng)摯地表示，“從2005年開始，連續(xù)兩年都是銷售冠軍，工作缺乏挑戰(zhàn)和激情，想趁年輕闖一闖，所以在2008年3月開始創(chuàng)業(yè)?！笨此品矤栙惖谋硎?，但卻是他當(dāng)時(shí)真實(shí)的內(nèi)心想法。因?yàn)槟贻p，所以不懼挑戰(zhàn)，因?yàn)槟贻p，可以有更多可能。放棄成熟平臺(tái)上安穩(wěn)舒適的好工作，選擇走一條充滿挑戰(zhàn)和困難的創(chuàng)業(yè)路，既是年輕給予的自信，也是擁有國(guó)際化視野帶來的底氣。

在創(chuàng)業(yè)初期，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者遇到的困難一樣——“沒有訂單”。年初創(chuàng)業(yè)，年中就遇到全球次貸危機(jī)，2008年9月差點(diǎn)堅(jiān)持不下去，好在年底接到了意大利ABK瓷磚的大訂單，才算真正站穩(wěn)腳跟。直到今天ABK還是我們的合作伙伴，但不同的是，“以前他是我們的客戶，現(xiàn)在是我們的供應(yīng)商，緣分就是這么妙不可言”，陳高照回憶創(chuàng)業(yè)初期時(shí)說到。海外貿(mào)易的經(jīng)歷，讓他敏銳察覺到陶瓷貿(mào)易出口的機(jī)會(huì)，這才有了“費(fèi)羅娜”的創(chuàng)立。雖然品牌名稱一開始是為海外市場(chǎng)所準(zhǔn)備的，但也得益于與海外市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，通過歐洲的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格和水泥瓷磚的完美融合，才有了今天的時(shí)尚、年輕、國(guó)際化的中國(guó)佛山費(fèi)羅娜水泥瓷磚。陳高照創(chuàng)立的費(fèi)羅娜水泥瓷磚不斷發(fā)展壯大，既是他國(guó)際化視野帶來的精準(zhǔn)判斷的結(jié)果，也是順應(yīng)國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體喜好的必然發(fā)展。

探索

水泥瓷磚的自主研發(fā)之路

“費(fèi)羅娜立足的第一步，得益于海外市場(chǎng)對(duì)水泥瓷磚的高接受度”，可以說是水泥瓷磚帶給了費(fèi)羅娜生機(jī)。盡管出口貿(mào)易業(yè)務(wù)成績(jī)不錯(cuò)，但很快陳高照及團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了問題：“在沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有特色的時(shí)候，很難做出溢價(jià)，導(dǎo)致訂單量越來越大，而利潤(rùn)卻越來越薄，達(dá)不到理想的穩(wěn)定收益。”

意識(shí)到問題就要做出改變，2009年，費(fèi)羅娜踏上了自主研發(fā)產(chǎn)品的道路。但自主研發(fā)之路并不是一帆風(fēng)順。早期也曾研發(fā)過一些主流產(chǎn)品，但始終覺得差異化不明顯。直到2010年底，費(fèi)羅娜決定聚焦水泥瓷磚領(lǐng)域。陳高照明確表示：費(fèi)羅娜就是一家以水泥題材為主的啞面仿古磚品牌。十多年后的今天，談及費(fèi)羅娜，必然讓人聯(lián)想到水泥瓷磚。這正是作為創(chuàng)始人的陳高照，最希望看到的結(jié)果。高辨識(shí)度的品牌、明顯差異化的產(chǎn)品、簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將簡(jiǎn)單做到極致，就是一種不簡(jiǎn)單。

而成就這份不簡(jiǎn)單的，是他一直堅(jiān)持的“源創(chuàng)模式”。陳高照曾在多個(gè)公開場(chǎng)合表示，陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上最需要的就是“源創(chuàng)模式”，即從研究事物本源開始做研發(fā)。陳高照解釋，“源創(chuàng)”是開源式創(chuàng)新的縮寫，對(duì)應(yīng)的是瓷磚產(chǎn)品系列要走向開源式的把控，以前行業(yè)是技術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，相對(duì)封閉；“源創(chuàng)模式”可以讓產(chǎn)品使用者，比如設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、藝術(shù)家甚至跨行業(yè)的家居生產(chǎn)企業(yè)等都可以參與進(jìn)來。但是，“源創(chuàng)”是有前提的，即費(fèi)羅娜始終占據(jù)主導(dǎo)地位。費(fèi)羅娜敢于“源創(chuàng)”敢于不同，2020年帶著色彩豐富的“砼·微水泥瓷磚"系列，顛覆了行業(yè)對(duì)水泥瓷磚的傳統(tǒng)認(rèn)知，原來水泥瓷磚不一定是“黑白灰”。而2021年，更是聯(lián)合意大利卡羅比亞集團(tuán)中國(guó)COLOROBBIA公司，首創(chuàng)啞面瓷磚防污易潔技術(shù)Clean Clear Tech，解決啞面瓷磚在使用過程中出現(xiàn)的難清潔、易滲污等難題，打破啞面瓷磚不好打理的偏見。產(chǎn)品上敢于創(chuàng)新，技術(shù)上不斷精進(jìn)，十年如一日專注水泥瓷磚，夯實(shí)了費(fèi)羅娜的水泥瓷磚開創(chuàng)者地位。

深耕

設(shè)計(jì)師渠道打造高端零售品牌

如果說“源創(chuàng)模式”讓費(fèi)羅娜活出了特色，那超前布局，深耕設(shè)計(jì)師渠道，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)話語權(quán)，則為費(fèi)羅娜打造高端零售品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)成為家居品牌必爭(zhēng)的一大渠道。但在2014年，費(fèi)羅娜開始用心經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師渠道的時(shí)候，高端設(shè)計(jì)師渠道尚處于萌芽階段，許多大品牌并沒有花太多精力去運(yùn)營(yíng)。但在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，水泥瓷磚屬于比較個(gè)性化的產(chǎn)品，最先吸引的就是設(shè)計(jì)師群體的關(guān)注，這才促使費(fèi)羅娜走上了設(shè)計(jì)師品牌的道路。陳高照玩味地的說道，“當(dāng)時(shí)選擇設(shè)計(jì)師渠道，也是情勢(shì)使然，只有通過設(shè)計(jì)師的前瞻性，才能把水泥瓷磚產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前，而且說實(shí)話，當(dāng)時(shí)費(fèi)羅娜在其他渠道也沒有太大優(yōu)勢(shì)。今天回過頭來看，十分慶幸做出了這樣的選擇，目前我們已經(jīng)基本覆蓋了高端設(shè)計(jì)師群體，成為了當(dāng)下的受益者。如果晚一些做，不僅時(shí)間與金錢成本更高，而且在2019年重啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，也不可能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。早期與高端設(shè)計(jì)界的聯(lián)動(dòng)，積累了一定的品牌認(rèn)知，現(xiàn)在水泥風(fēng)格已經(jīng)擴(kuò)散到三四線城市，這讓我們的招商工作進(jìn)展得更順利?！?/p>

談及陶瓷行業(yè)的未來，陳高照提到了這樣的看法：從產(chǎn)品維度，陶瓷行業(yè)確實(shí)非常成熟，走在了家居建材行業(yè)的前列；但從消費(fèi)者品牌的維度，瓷磚行業(yè)還處于萌芽的階段。陳高照表示，費(fèi)羅娜想要成為高端零售品牌，需要長(zhǎng)期的沉淀。雖然目前集采、精裝房、整裝搶占了一部分零售的份額，但中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，零售依舊是比較重要的渠道。而目前零售渠道洗牌嚴(yán)重，這對(duì)費(fèi)羅娜來說是一個(gè)很好的機(jī)遇，所以接下來幾年，費(fèi)羅娜會(huì)堅(jiān)持朝高端零售品牌方向發(fā)展。陳高照透露，近期紅星美凱龍的負(fù)責(zé)人已經(jīng)與他主動(dòng)接洽，不久后，費(fèi)羅娜也將出現(xiàn)在各大高端家居賣場(chǎng)，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。

展望

水泥瓷磚有望成為國(guó)內(nèi)瓷磚一大品類

對(duì)于水泥瓷磚的未來，陳高照非?？陀^，他認(rèn)為水泥瓷磚的發(fā)展將是一個(gè)勻速的過程，不太可能像“巖板”一樣高速發(fā)展。它是符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)大趨勢(shì)的產(chǎn)品，具體來說，未來十年喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)的消費(fèi)群體一定是越來越多的，這就是費(fèi)羅娜的機(jī)會(huì)，也是越來越多的經(jīng)銷商選擇費(fèi)羅娜的一大原因。而對(duì)于被模仿甚至抄襲，陳高照始終樂觀看待：“水泥瓷磚不是費(fèi)羅娜的專利，我一直鼓勵(lì)全品類的大品牌去開創(chuàng)水泥瓷磚這個(gè)品類，希望通過更多的力量將水泥瓷磚品類不斷做大做強(qiáng)。我們反對(duì)的是盲目的抄襲和模仿，我堅(jiān)信水泥瓷磚這個(gè)品類往后可以做得更大，成為主流品類。在往后的競(jìng)爭(zhēng)中，費(fèi)羅娜也有自信保持開創(chuàng)者的地位?！?/p>

陳高照現(xiàn)場(chǎng)還分享了一個(gè)利好消息，水泥瓷磚的潮流已經(jīng)從一二線城市逐漸滲透到三四線甚至縣城，年輕消費(fèi)群體對(duì)水泥瓷磚的需求已經(jīng)真實(shí)存在，而且這部分消費(fèi)者群體的增長(zhǎng)速度會(huì)比預(yù)期的還要多還要快，這種現(xiàn)狀給足了費(fèi)羅娜信心。而經(jīng)過短短一年半的時(shí)間，費(fèi)羅娜已經(jīng)完成了180家的招商目標(biāo)。陳高照表示，接下來費(fèi)羅娜會(huì)加快速度，爭(zhēng)取早日布局更多市場(chǎng)，讓更多年輕消費(fèi)者近距離感受到水泥瓷磚的魅力。

后記：重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的費(fèi)羅娜，一路高歌猛進(jìn)。憑借清晰的品牌定位、富有特色的產(chǎn)品，收獲了一批又一批的忠實(shí)追隨者。期待在未來十年，費(fèi)羅娜繼續(xù)深耕水泥瓷磚領(lǐng)域，發(fā)揮“源創(chuàng)”優(yōu)勢(shì)，提升品牌綜合實(shí)力，繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)水泥瓷磚的創(chuàng)新發(fā)展。

原文首發(fā)于“搜狐焦點(diǎn)家居”微信公號(hào)，時(shí)間：2021-09-28 17:57。

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