火星人集成灶：擁抱變革延續(xù)輝煌，制勝2022上半場(chǎng)

近年來(lái)，中國(guó)集成灶行業(yè)市場(chǎng)始終保持著較快的增速。根據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，集成灶市場(chǎng)規(guī)模124億元，同比增長(zhǎng)9.6%，在消費(fèi)低迷的環(huán)境下依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑家電、廚電大盤，延續(xù)了一季度的高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

同時(shí)，作為廚電行業(yè)第三個(gè)規(guī)模過(guò)百億的細(xì)分品類，而且是百億規(guī)模廚電產(chǎn)品中唯一正增長(zhǎng)的品類，其因能夠解決多元烹飪需求與廚房空間有限的矛盾，而被越來(lái)越多的年輕人所選擇，市場(chǎng)規(guī)模和滲透率也在持續(xù)走高，但產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀也隨之逐漸凸顯而來(lái)。此時(shí)，集成灶行業(yè)亟需一套新的思維模式，為市場(chǎng)注入新鮮血液，吸引更多年輕消費(fèi)者的目光，以期獲得更多的主流消費(fèi)人群的支持。

基于此，如何在變化劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，不同的品牌有著不用的答案。于火星人而言，成功拿下2022上半場(chǎng)好成績(jī)的關(guān)鍵，離不來(lái)品牌對(duì)品質(zhì)主義的嚴(yán)苛追求以及不斷施行的年輕化戰(zhàn)略。

品牌營(yíng)銷不斷破圈

作為集成廚電專業(yè)品牌，火星人多年來(lái)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等多個(gè)維度積極探索，擁抱變革，聚焦與青年消費(fèi)群體深層次溝通，作出了品類突破的表率，在集成灶市場(chǎng)上取得了獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)佳績(jī)，公司更是在創(chuàng)立十年完成上市，第十一年做到集成灶行業(yè)上市公司營(yíng)收第一，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年集成灶類目全網(wǎng)銷售第一的品牌戰(zhàn)績(jī)，贏得了主流媒體的關(guān)注與廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，屢次登上央視報(bào)道出圈。

特別值得一提的是，火星人較早布局電商渠道，把握線上紅利，長(zhǎng)期以來(lái)成效顯著。在2022年618期間更是實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷售額（GMV）突破3.47億元的好成績(jī)，穩(wěn)居全網(wǎng)集成灶類目TOP1。

另外，在品宣方面，不僅聯(lián)動(dòng)線上線下各個(gè)渠道發(fā)力，開(kāi)展官方直播間系列福利活動(dòng)、參與天貓官方平臺(tái)品牌日活動(dòng)、大手筆冠名爆款綜藝《向往的生活》、連續(xù)四年邀請(qǐng)黃磊擔(dān)任品牌形象代言人...從明星代言到綜藝植入再到電視廣告、電商直播，實(shí)現(xiàn)了與受眾的全方位接觸，加深了年輕消費(fèi)者對(duì)于火星人集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知和理解。

這一系列動(dòng)作為火星人構(gòu)建了一個(gè)豐富鮮活的品牌形象，在前期影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，為用戶感知品牌價(jià)值拓寬了通道。

好品質(zhì)賦能品牌升級(jí)

只有產(chǎn)品具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才能擲地有聲。中國(guó)集成灶行業(yè)發(fā)展二十余年，呈現(xiàn)出科技含量高、研發(fā)投入大等特征，并且在滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活的需求的過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在消費(fèi)升級(jí)的大背景之下，主流消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品有了更為嚴(yán)苛的要求，這就倒逼企業(yè)不斷洞悉消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用賦能產(chǎn)品，推動(dòng)品牌和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在科技創(chuàng)新這一賽道上加速突破。

火星人在國(guó)家“創(chuàng)新發(fā)展”引領(lǐng)之下，深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)，依托于342畝智慧工業(yè)園，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造的自動(dòng)化與信息化；而隨著APS(高級(jí)排產(chǎn))，WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理）,MES（制造執(zhí)行）系統(tǒng)的上線使用，相關(guān)管理人員可通過(guò)火星人IPCS智能控制中心，依據(jù)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的MES系統(tǒng)監(jiān)控的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析決策，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境和制造流程的監(jiān)管，保障生產(chǎn)效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，成為解決中式廚房空間制約與多元烹飪需求矛盾的有效利器，也源源不斷地為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供內(nèi)生動(dòng)力，為產(chǎn)業(yè)的健康綠色轉(zhuǎn)型工程注入新驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，通過(guò)與知名高校、互聯(lián)網(wǎng)科技大廠深度合作，將產(chǎn)品品質(zhì)作為首要原則，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新水平等底盤能力，打造全方位的技術(shù)支持鏈，保障產(chǎn)品質(zhì)量，為自身的穩(wěn)健發(fā)展構(gòu)筑起品牌護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為向外展示科研與產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)的載體，開(kāi)啟科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌新藍(lán)圖。

寫在最后：

放眼整個(gè)集成灶市場(chǎng)，火星人多維度的年輕化營(yíng)銷策略不僅能夠?yàn)楣酒放频挠绊懥?lái)提升，同時(shí)在制造升級(jí)品質(zhì)的加持之下，對(duì)公司口碑也賦予了正向加持，而在后續(xù)的公司發(fā)展過(guò)程中，也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大量增益。

（楊開(kāi)心）

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