“逼瘋”城市新青年的精裝房裝修，住范兒給出了答案 瞄準(zhǔn)精裝房裝修需求 住范兒要做真?整家定...

對于買了精裝房之后的改造，你愿意稱之為“裝修”還是“購物”？

和很多人想象中買了精裝房即可拎包入住不同，精裝房業(yè)主更愿稱之為裝修——預(yù)留插座不夠用、洗衣機(jī)位置不滿意、更別提瓷磚、地板不喜歡等拆改大工程。

然而身處其中卻發(fā)現(xiàn)，這樣的精裝房裝修需求很難得到滿足：要么是和混跡在小區(qū)團(tuán)購中的“游擊隊”斗智斗勇，要么只能找到家裝公司全部拆除重來，徒增花費(fèi)不說，也是一種浪費(fèi)。

所幸，住范兒?整家定制來了。

新浪家居了解到，日前，住范兒于北京超級家居MALL內(nèi)，推出整家定制服務(wù)，通過為精裝房住戶打造“精裝房設(shè)計+定制+家具+軟裝+家電+微改”的一站式服務(wù)，幫消費(fèi)者跨過精裝房拎包入住的最后一米。

矛盾：無處釋放的精裝房二次裝修需求

2008年以來，在政策推動下我國精裝房進(jìn)入普及化時代；尤其是2019年住建部發(fā)布《住宅項目規(guī)范（征求意見稿）》中明確提出“城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付”，我國精裝修市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

相關(guān)研報顯示，2021年1月—2022年6月，50家房企在22城精裝修推盤占比達(dá)60%以上，精裝修已成為項目銷售主流。具體到城市表現(xiàn)，北京、上海、廣州、南京、成都、深圳等精裝房比例達(dá)到四成以上，增長趨勢有增無減。

住范兒副總裁&超級家居MALL副店長呂炎也表示，市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2023年北京新入市精裝房約9萬余套，而毛坯房僅有不到2萬套。

但與龐大的精裝房裝修需求形成鮮明對比的是，當(dāng)下市場并不能很好滿足消費(fèi)者需要。

對于一般正規(guī)裝修公司來說，精裝房微改工程量小、利潤低，因而大多不愿接單；或是勸說客戶全部拆除重裝，可對于房屋精裝修標(biāo)準(zhǔn)較高的客戶來說，并不劃算。呂炎舉例表示，海淀某個精裝修項目，櫥柜選用德國柏麗品牌，客戶僅僅只想加裝洗碗機(jī)，一般家裝公司很難滿足。

而如果選擇小區(qū)團(tuán)購的裝修“游擊隊”，客戶不僅需要一一對接油工、瓦工、電工等，過程繁瑣不說，后期出現(xiàn)問題也沒有售后處理。

此外，雖然不少全屋定制品牌介入整家定制賽道，在解決空間收納的同時，卻無法滿足業(yè)主對于電點(diǎn)位改造、美縫、做吊頂或者窗簾盒等微改需求。

可以說，在住范兒推出整家定制服務(wù)之前，一站式滿足精裝房業(yè)主需要的全屋定制+成品家具+軟裝+家電+微改，還處于空白。

在新浪家居看來，住范兒整家定制模式的推出，洞察家裝空白市場需求，并以一站式購齊模式為消費(fèi)者提供省心服務(wù)。

破局：行業(yè)首推“整裝+賣場”模式

探究住范兒的整家定制，新浪家居認(rèn)為有三大特點(diǎn)。

第一，實(shí)現(xiàn)了需求分級。

要知道，雖然都是精裝房，但目前交付標(biāo)準(zhǔn)并不一致；既有櫥柜是歐派、乃至柏麗品牌等高標(biāo)準(zhǔn)的精裝房，也有僅僅鋪了地板的簡裝房。

因此，住范兒的整家定制套餐，也根據(jù)對北京近幾年精裝房的廣泛調(diào)研，以及近10年來對北京家庭結(jié)構(gòu)、人口、生活習(xí)慣和愛好趨勢的了解，推出Q1、Q2、Q3、QS四個不同價位標(biāo)準(zhǔn)的套餐，滿足不同客戶對于有顏有品有質(zhì)感的需要。

值得一提的是，客戶如果對套餐內(nèi)某項產(chǎn)品不需要，也可以在住范兒超級家居MALL內(nèi)，以出廠價隨意升級替換。

第二，做到了省心服務(wù)。

不同于目前市面上精裝房業(yè)主需要挨個對接，選擇住范兒套餐的消費(fèi)者，從始至終只需要對接精裝顧問一人。

而精裝顧問則依次和定制團(tuán)隊中的精裝設(shè)計師、定制設(shè)計師、家電選配師及住范兒自有的施工團(tuán)隊范師傅對接。這也意味著平均每一位精裝房業(yè)主目前需要進(jìn)行的約46次對接，在住范兒只需一次搞定。

第三，也是最關(guān)鍵的，高度自有帶給客戶的高度保障。

甫一開始，住范兒提供給客戶的就不是流水線照搬，而是高水準(zhǔn)設(shè)計，為此住范兒組建了1+N+N的服務(wù)團(tuán)隊，1名精裝顧問，N名配合團(tuán)隊，N套系統(tǒng)解決方案。

據(jù)悉，每位設(shè)計師提供的方案在給到客戶前，都要在內(nèi)部進(jìn)行審議點(diǎn)評。

此外，施工落地中，自有的范師傅裝修團(tuán)隊，也是一大保障。他們擁有統(tǒng)一的形象、專業(yè)的技能、規(guī)范的施工標(biāo)準(zhǔn)、以及良好的服務(wù)意識，把每一道工序按照標(biāo)準(zhǔn)化的工法做好，給客戶交付一個高滿意度的施工成果。

自有供應(yīng)鏈也成為其模式護(hù)城河。

新浪家居注意到，在此次整家定制套餐中，消費(fèi)者可以從200多個品牌中隨意選擇。這些品牌好而不貴構(gòu)成了高中低價格組合，多元風(fēng)格、多層次品牌結(jié)構(gòu)，使得消費(fèi)者可以享受一站式配齊服務(wù)，滿足消費(fèi)端的多元訴求。

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